- 廣州鋒明智能科技有限公司
- 廣州市番禺區(qū)沙頭街道禺山西路363號(hào)A11棟A座201房
電話(huà)：020-84737698
傳真：020-84737698-8015 - 深圳辦事處：
- 深圳市橫崗街道康樂(lè)路23號(hào)
電話(huà)：0755-89769922
傳真：0755-89769922 - 華東服務(wù)處
- 江蘇省昆山市金浦路金浦花園
服務(wù)電話(huà)：13380071876
“采購(gòu)成本要300元人民幣，加上其他費(fèi)用，最低出廠(chǎng)價(jià)最少也要360元，但竟有手機(jī)廠(chǎng)商就以每臺(tái)300元出售，明擺著每臺(tái)虧損60元，而這其中卻大有乾坤”。本報(bào)獨(dú)家報(bào)道的《一臺(tái)手機(jī)利潤(rùn)不到2.5元》引起手機(jī)業(yè)內(nèi)極大關(guān)注，此后記者深挖獲得更多內(nèi)幕消息。有業(yè)內(nèi)資深人士表示，雖然利潤(rùn)低、競(jìng)爭(zhēng)殘酷，但一些手機(jī)廠(chǎng)商發(fā)財(cái)之道卻花招迭出，其中那些虧本甩賣(mài)的企業(yè)多是一邊拖欠上游供應(yīng)商的款，一邊又套取下游渠道商的錢(qián)，而一些手機(jī)廠(chǎng)商的手機(jī)不是為了賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，卻是為了高價(jià)“抵押”給上游的供應(yīng)商；同時(shí)，與企業(yè)創(chuàng)始人希望把公司做成功的常規(guī)思路不同，一些小手機(jī)廠(chǎng)商竟然想辦法把公司做失敗，目的是關(guān)鍵時(shí)刻可以人間“蒸發(fā)”。
遭遇：
10萬(wàn)元廣告費(fèi)換回80多臺(tái)手機(jī)
王君（化名）在國(guó)內(nèi)機(jī)行業(yè)“折騰”了十幾年，是資深手機(jī)行業(yè)人士，見(jiàn)證過(guò)中國(guó)本土品牌輝煌的時(shí)候，也看到了近年山寨手機(jī)從低谷到高潮再到現(xiàn)在的艱難，但說(shuō)起目前的手機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀，王君告訴了本報(bào)記者他自己的一個(gè)親身經(jīng)歷。
據(jù)王君透露，他在去年年中曾給國(guó)內(nèi)一家手機(jī)廠(chǎng)商承包過(guò)一項(xiàng)手機(jī)廣告業(yè)務(wù)，最后雙方談好價(jià)格為10萬(wàn)元，直到今年春節(jié)，該廠(chǎng)商的手機(jī)已經(jīng)上市半年，但一直沒(méi)有把費(fèi)用支付給王君。“最后我去找廠(chǎng)商老板，無(wú)論如何談都是沒(méi)錢(qián)付款，因?yàn)槭謾C(jī)賣(mài)得實(shí)在不好。”王君說(shuō)：“最后對(duì)方給出一個(gè)辦法，就是以每臺(tái)市場(chǎng)價(jià)1200元計(jì)算，用手機(jī)抵廣告款。我實(shí)在沒(méi)有別的辦法，只好拿了80多部手機(jī)走人”。令王君氣憤的是：“當(dāng)時(shí)那款手機(jī)給經(jīng)銷(xiāo)商的出廠(chǎng)價(jià)也就300多元，對(duì)方卻按給經(jīng)銷(xiāo)商3倍的出廠(chǎng)價(jià)賣(mài)給我，對(duì)方還表示，打算第二天關(guān)門(mén)走人，因?yàn)槲液退抢鲜烊?，才能?jiàn)面并給手機(jī)抵換。我拿那么多手機(jī)有啥用，連送人都送不出去，最后全部200元一臺(tái)賣(mài)給了一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。”
調(diào)查：虧本買(mǎi)賣(mài) 手機(jī)公司如何盈利？
花招一：高價(jià)“賣(mài)”手機(jī)給供應(yīng)商套錢(qián)
按正常方式，廠(chǎng)商的手機(jī)應(yīng)該是出售給下游的渠道商，但本報(bào)記者在走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，手機(jī)廠(chǎng)商的手機(jī)不是為了賣(mài)給渠道商，而是為了“賣(mài)給”上游的供應(yīng)商。一位不愿透露姓名的手機(jī)廠(chǎng)商負(fù)責(zé)人表示，其實(shí)就是變著法子套供應(yīng)商的錢(qián)。據(jù)悉，現(xiàn)在供應(yīng)商很多，手機(jī)廠(chǎng)商可選擇太多，使得手機(jī)廠(chǎng)商有足夠的空間“運(yùn)作”。一位專(zhuān)門(mén)做手機(jī)展柜的供應(yīng)商李嵐（化名）表示，手機(jī)廠(chǎng)商最少都要預(yù)付30%的貨款才能拿到屏，因此供應(yīng)屏的供應(yīng)商可以從手機(jī)廠(chǎng)商那里拿到錢(qián)，而其他眾多上游供應(yīng)商都會(huì)被手機(jī)廠(chǎng)商拖欠貨款。一旦到期，一些手機(jī)廠(chǎng)商就用手機(jī)抵押付款。
花招二：吃經(jīng)銷(xiāo)商
訂金后“人間蒸發(fā)”
據(jù)悉，一些手機(jī)廠(chǎng)商甚至做零利潤(rùn)或者虧本買(mǎi)賣(mài)，但其利潤(rùn)從何而來(lái)？有業(yè)內(nèi)人士透露，這些廠(chǎng)商的手法是“上下通吃，人間蒸發(fā)”。本報(bào)在采訪(fǎng)中了解到，一臺(tái)手機(jī)大概虧本60元。曾經(jīng)是多家手機(jī)廠(chǎng)商的操盤(pán)手林德（化名）對(duì)本報(bào)記者表示，如此虧本買(mǎi)賣(mài)一定有目的，除了拖欠供應(yīng)商的貨款，一些手機(jī)廠(chǎng)商的另外一個(gè)“妙招”就是套經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)。林德說(shuō)，雖然每臺(tái)手機(jī)賬面是虧本買(mǎi)賣(mài)，但由于手機(jī)廠(chǎng)商都沒(méi)有完全把款項(xiàng)支付給供應(yīng)商，虧的實(shí)際上還是供應(yīng)商的錢(qián)，而對(duì)手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)并未“傷筋動(dòng)骨”。經(jīng)銷(xiāo)商和供應(yīng)商的貨款數(shù)目不小，不良手機(jī)廠(chǎng)商就會(huì)突然“人間蒸發(fā)”。
花招三：
換個(gè)馬甲繼續(xù)“忽悠”
另外一家手機(jī)廠(chǎng)商的操盤(pán)手黃奕翔（化名）在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，今年6月他們公司老板突然人間蒸發(fā)，到現(xiàn)在還欠他們所有員工幾個(gè)月的工資十幾萬(wàn)元人民幣，所欠的供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的貨款也有上百萬(wàn)元人民幣。黃奕翔說(shuō)，一些惡意圈錢(qián)的小手機(jī)公司在弄了一筆錢(qián)之后，會(huì)換一個(gè)公司名稱(chēng)繼續(xù)“忽悠”。而記者獲得的情況是，一些手機(jī)公司的老板，手上有多個(gè)殼公司，都是為了忽悠上下游的資金。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士甚至對(duì)本報(bào)記者調(diào)侃道，現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)出現(xiàn)了新的盈利模式，就是做成功不賺錢(qián)，而做失敗卻是賺錢(qián)的新模式。
揭秘：
真正贏家是幕后老板
不良手機(jī)廠(chǎng)商到底如何運(yùn)作？黃奕翔帶著記者親自體驗(yàn)了一把。記者跟著黃奕翔以及一家手機(jī)公司的真正老板到該公司，前臺(tái)接待人員認(rèn)識(shí)黃奕翔，但居然不認(rèn)識(shí)自己公司的老板。而黃奕翔告訴本報(bào)記者，這就是目前不少的手機(jī)公司真實(shí)運(yùn)作手法，一些小的手機(jī)公司的真正老板都會(huì)為自己找?guī)椎?ldquo;防火墻”，自己則躲在幕后操作。據(jù)黃奕翔透露，其具體做法是老板先找一個(gè)人負(fù)責(zé)人事招聘，這是一道“防火墻”，這個(gè)招聘的只負(fù)責(zé)找一個(gè)人，就是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，業(yè)內(nèi)叫做“操盤(pán)手”，這是另一道“防火墻”，然后由這位操盤(pán)手負(fù)責(zé)招人操作，包括找上游供應(yīng)鏈和下游的經(jīng)銷(xiāo)商，因此像黃奕翔這樣的操盤(pán)手大家都認(rèn)識(shí)，而真正的老板卻鮮為人知。而一旦出問(wèn)題，老板就跑路，最后就是操盤(pán)手來(lái)處理。黃奕翔表示，一些老板可以同時(shí)做幾個(gè)手機(jī)公司來(lái)操縱，有時(shí)還會(huì)故意形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，來(lái)吸引上下游與自己合作，最吃虧的就是操盤(pán)手這些職業(yè)經(jīng)理人了。